職務経歴書の書き方に悩む営業職の方って、多いですよね。
特に「何を書けば評価されるのか分からない」と感じることは自然なことです。
そんな職務経歴書の悩みも、ポイントを押さえるだけで改善できる方法があります。
今回は、「職務経歴書の書き方」を、選考に通りやすい状態にする方法をご紹介します。
職務経歴書の書き方は営業目線で考える
営業の職務経歴書は「商品＝自分」と考える
営業職の職務経歴書でよくやってしまうのが、
「数字さえ書けば評価される」という考えです。
でもちょっと待ってください。
確かに売上実績は大切ですが、
数字だけでは真意が伝わりません。
採用担当者が知りたいのは、
「その数字をどうやって作ったか」です。
新規開拓なのか、既存顧客の深堀りなのかで
営業スタイルは大きく変わります。
営業実績は数字と行動をセットで書く
50代の強みは、長年積み重ねた営業の型を持っていることです。
「反響営業で何を意識していたか」
「クロージングまでの流れ」など、
自分の営業スタイルを文章にしてみること。
これがあるだけで、職務経歴書の説得力は一段階上がります。
成果が出なかった経験も評価される理由
成果が出なかった経験も、あえて伝えてみることも大事です。
「自分が何を考え、どう動いたか」を書くことが重要です。
主語を「自分」にするだけで、営業としての主体性が伝わります。
営業職の職務経歴書は準備で完成度が決まる
営業経験を棚卸しする3つの質問
いきなり書き始めると、内容が浅くなりがちです。
まずやるべきことは、これまでの経験を箇条書きにしてみること。
・評価された業務
・任されていた役割
・数字以外の貢献
売上以外で書くべき営業スキルとは
「書くべき売上実績がない」と不安に思っても、心配はいりません。
担当年数、紹介件数など、別の評価軸は必ずあります。
営業は数字だけの仕事ではないことを、自分自身が認めてあげましょう。
50代営業が強みとして書ける経験例
50代の営業に求められるのは、爆発力より安定感です。
クレーム対応や社内調整など、若手が苦手とする部分も積極的にアピールしましょう。
実際、自分は職務経歴書や面接では特にこれらをアピールしました。
職務経歴書で営業がやってはいけない書き方
「頑張りました」だけの営業職務経歴書はNG
「コミュニケーション力」、「信頼関係を構築」などの言葉だけでは弱い印象になります。
必ず具体的なエピソードを添えてください。
長文・専門用語が不採用になる理由
環境への不満や言い訳は、どれだけ正しくても評価を下げます。
事実を書く場合も、前向きな学びに変換する意識が大切です。
50代は「柔軟性が低い」と誤解されやすい年代です。
新しいツール導入や業務改善の経験があれば、必ず記載しましょう。
営業の職務経歴書は伝え方で評価が変わる
50代営業が「選ばれる人」になる書き方
職務経歴書はテストではありません。
「会って話したい」と思わせれば成功です。
職務経歴書は完璧より「伝わる」が正解
職務経歴書の内容は、面接で必ず聞かれます。
数字をいれて、ストーリーで伝えることができるか
説明できない実績は書かない、これが大切です。
営業の職務経歴書は何度も修正して完成する
経験の価値は、自分がどう語るかで決まります。
50代の営業経験は、決して不利ではありません。
大事なことは、「職務経歴書」は書いたら終わりではありません。
都度面接を終えたら、修正していくようにしましょう。
何度でも修正してOKです。
そのため、職務経歴書は手書きではなく、Wordで書いた方が良いのです。
まとめ
いかがでしたか？
今回は、「職務経歴書 書き方 営業｜50代でも評価される基本がわかる」についてご紹介しました。
これで、職務経歴書の書き方に迷う不安も解決することができます。
ぜひ参考にして、自分らしい職務経歴書を仕上げてみてくださいね。